不動産購入で仲介手数料の値引き交渉は可能なのか？メール例文 NGなのか？！

不動産購入における仲介手数料は、賃貸とは違い、100万円以上かかる事が多い為、高いと思う人も多い事でしょう。

今回は仲介手数料の値引きは交渉可能なのか？　交渉する際に気を付ける事は？

全て紹介します。

仲介手数料がある意義

仲介手数料は買主にとっては、大金です。

不動産業者にとっては利益です。仲介手数料が無いと、利益を得ることができません。

不動産会社にとって、不動産取引は、買主や売主に正しい情報を伝えなければならない責任、何かあったときには真っ先に不動産会社の責任を疑われます。

その損害や責任の大きさは不動産価格に比例すると言っても過言ではありません。

それだけ責任のあるビジネスモデルであるからこそ、仲介手数料もそれなりの金額でないと成り立ちません。

仲介手数料の大きさに応じて、買主にも売主にも正しい情報、責任持った対応が期待できます。

買主にとって不動産購入は一生に一度の買い物です。安心感のある取引を求める人は、仲介手数料を払い、適切なサービスを受けて購入される事をおすすめします。

仲介手数料を値切る事は可能か　交渉メール例文

結論可能です。多くの会社では、担当者ベースで決めても良い割引率が決まっていたり、上長承認での割引率が決まっていたりするものです。

なので、仲介手数料については一度は値切り交渉してみるべきです。

仲介手数料の交渉、言い方

言い方を間違えると不動産担当者も人なので気分を悪くしてしまいます。

これから不動産取引で関わる担当なので、あまり変な感じにはしたくない買主が多い事でしょう。

今回は仲介手数料の交渉で担当者に悪い気持ちにさせないメール文例を紹介します。

メール例文1

●●様

お世話になります。

先日は内見させていただきありがとうございます。

●●さんのご案内では管理の説明もしっかりしていただき、大変わかりやすく助かりました。

レスも早いので、頼もしい限りです。いつもありがとうございます。

先日内見した、ライオンズマンションを購入したいと思います。

しかし、大変申し上げずらいのですが、購入経費がもう少し安くならないものかと気になっております。

●●さんにはすぐに我々の要望にも応えてくれているので、このような事を言うのは申し訳ないです。

インターネットで見ていると、他の会社で仲介手数料無料や、半額などと言うのを良く見かけます。

無料というのは難しいのは当然承知しております。

御社の中で割引できる要素があるようでしたら、ご教示いただけますと幸いです。

何卒、よろしくお願いします。

上記のメールでは、一度仲介担当者に満足している事を伝え、家を買うという意思表示をした上で、仲介手数料について交渉を入れております。

仲介手数料については、その会社がどれほど割引をしてくれる会社か不明なので、他社ではいくらだったという事実を伝え、その上で検討してもらうというスタンスです。

仲介手数料の交渉は、不動産担当者も言われることはよくあるので、慣れているはずです。

メール例文2

●●様

お世話になります。

先日は内見させていただきありがとうございます。

●●さんのご案内では管理の説明もしっかりしていただき、大変わかりやすく助かりました。

レスも早いので、頼もしい限りです。いつもありがとうございます。

正直、現状とても迷っております。と言うのも価格が予算を超えてしまっているあたりが、将来的に問題無いかが、際どいです。

この物件が良いとは思っているのですが、家購入が始めてなものでなかなか一歩踏み出せないでおります。

そこで相談なのですが、仲介手数料は御社の中でご検討は難しいでしょうか。

現状120万円税込の仲介手数料なので、半額になった際には、我々としても一歩踏み出しやすいと思っております。

宜しくお願いします。

上記のメールでは、一度仲介担当者に満足している事を伝え、家を買うか迷っているというスタンスのメールです。

家を買うのか、買わないのかわからない状態が一番、営業マンがどうにかしようとするタイミングです。

その上で、明確な仲介手数料の金額を提示している為、そのラインに達すれば買うという意思表示をしています。

半額とまでいかずとも最大額の仲介手数料の割引を受けられる確率は高まると思います。

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良いお客様だから仲介手数料を下げてあげたいと思わせる

ちょっとめんどくさい話ではありますが、仲介担当者がお客様の事をどう思っているかによって、仲介手数料を割引するかどうかは大きく関わってきます。

上長承認の場合は、上長への伝え方も変わってきます。

不動産担当者は営業マンですが、1人の人間である事を理解して付き合うの事が良好な関係性を作ることができます。

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まとめ

仲介手数料は、不動産会社の利益そのものです。これを値切るというのは、不動産会社としては、本音は「本当に嫌です」しかし、「交渉されることが多いことも事実です」

面と向かってだと言いづらいことも、メールでなら、交渉しやすいこともあります。

ぜひ参考にしてみてください。

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