売主物件(売主直売)の仲介手数料は無料？売主直で買うメリットとデメリットとは

SUUMOなどのポータルサイトに【売主直売】と書かれている表示を見たことはありますか？

売主直売とは、売主が直接SUUMOに掲載して販売する販売方法です。

では、他不動産屋を通して買うのと、売主に直で買うのはどちらが良いのか。

売主直売のメリットとデメリットを解説します。

売主物件(売主直売)とは

売主直売とは、不動産屋(宅地建物取引業者)が、自ら売主となり、販売する方法のことを言います。

SUUMO等のポータルサイトには、【売主直売】や【売主直販】などで表記されていることが多いです。

売主が直接販売する手法については、古くからある常套手段です。

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売主直売(売主物件)と表記することによる不動産屋のメリットとは

売主直売と表記することにより、暗に「仲介手数料が無料である」と伝えようとしています。

どういうことなのか？

SUUMOやホームズ、アットホーム等の物件販売ポータルサイトは、仲介手数料無料という直接表現をしてはいけない規約になってします(最近は決められた箇所であれば表記OKの場合もあるようです。)。

物件検索サイト　SUUMO

そのため、仲介手数料無料という書き方ではなく、売主直売と表記することにより、遠回しに仲介手数料無料であることを伝える目的があるのです。

不動産関連の隠語と言える用語でしょう。

簡単に言うと　仲介手数料無料物件　と言うことです。

不動産屋にとっては、仲介手数料無料だから、この物件お得ですよ！と伝えたいということです。

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売主物件(売主直売)を買うことの顧客のメリットは？

売主物件(売主直売)を買うことで仲介手数料が無料になる

売主物件を直接買うことで、仲介手数料が無料になります。

仲介手数料は3,000万円の物件を買うと110万円くらい、4,000万円くらいだと130万円くらい、5,000万円だと170万円くらいかかります。

無料になるのは大きいですよね。

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売主物件(売主直売)を買うことの顧客のデメリットは？

交渉役がいない

売主物件を直接問い合わせて買うということは、買主側の不動産仲介はいないということになります。

買主側の仲介のメインの業務は、「買主がより有利な条件で不動産を購入することができるようにするための交渉」です。

この部分がスッポリ無い状態で購入契約をすることになります。

どうでしょう？　自分で交渉できそうですか？

不動産の購入での交渉事は多岐に渡ります。トラブルも多岐に渡ります。

インターネットで調べるだけで解決できるでしょうか？　私は絶対に無理だと思います。

もし自分で訴訟を起こそうと思ったときは、お金を払ってでも、弁護士に依頼しますよね。

一般的に数千万円のお金が動く不動産購入では、訴訟よりも大きなお金が動きます。

不動産購入での交渉ごとは必ずプロを頼るべきです。必ず買主側の不動産仲介会社を挟むようにしましょう。

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売主物件(売主直販)は買主不利の契約になる可能性がある

売主物件に直接問い合わせ買うということは、売主側の不動産担当者しかいないわけなので、買主側の不動産屋として、契約書の内容に指摘をする人がいないということになります。

買主不利というと、大げさですが、売主寄りの契約書になってしまう可能性はあります。

買主側の不動産仲介がいれば、契約書は買主不利の条文がないかは必ずチェックをします。

ある意味、第三者的立ち位置でチェックをしてもらうことができるので、買主としては安心です。

毎回自分で内見を調整しなければならないのが手間

毎回自分でSUUMOから問い合わせ、電話などで内見の調整をしなければならないので非常に手間です。

普段自分の仕事もあるなかで、不動産屋の仕事を自分でしているようなものです。

内見調整は、不動産屋に全部任せてしまうといいでしょう。

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仲介手数料無料にしたいし、買主側の仲介に交渉もしてほしい

仲介手数料を無料にしたいし、買主側としての不動産仲介の担当者も必要で交渉もしてほしい。

そんな人には、仲介手数料が無料で、交渉役もできる不動産屋が存在します。

下記の不動産会社13社は、仲介手数料が無料なのでおすすめです。

内見の調整もURLを送るだけで調整してくれます。

仲介手数料無料の不動産会社13選 仲介手数料が無料にできるからくり – ミクロ不動産

まとめ

売主物件は、リノベーション済み物件が販売されていることが多いです。

リノベーション済み物件はコスパも良いので、おすすめです。

仲介手数料無料物件だけを探してしまうと、自分にとって良い物件にたどりつけないかも知れません。

客観的な物件紹介を受けるためにも、不動産屋に不動産探しを一から依頼して、二人三脚で探していくといいでしょう。